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貿易方式-進出口代理

A.基本概念

      國際貿易中的代理(Agency),主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達成協議。由出口商作為委托人,授權代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同,由此而產生的權利和義務直接對委托人發生效力。

      代理人在委托人授權的范圍內行事,不承擔銷售風險和費用,不必墊付資金,通常按達成交易的數額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。

B.代理的種類

根據委托人授于代理人權限的不同,銷售代理可分為下列幾種:

總代理(General Agent)。是委托人的全權代表。在指定地區內,代表委托人從事銷售活動和其他范圍廣泛的商務活動。

獨家代理(Exclusive Agent or Sale Agent)。在代理協議規定的時間、地區內,對指定商品享有專營權的代理人、即委托人不得在以上范圍內自行或通過其他代理人進行銷售。

一般代理(Agent)。指不享有獨家代理專營權的代理商,委托人可同時委托若干個代理人在同一地區推銷相同商品。

C.獨家代理協議

規定有專營權的代理協議,即為獨家代理協議。其主要內容如下:

      雙方的基本關系。出口方與代理商之間的關系是委托代理關系。代理人應在委托人授權范圍內行事,并應對委托人誠信忠實。委托人對代理人在上述范圍內的代理行為,承擔民事責任。

      代理的商品、地區和期限。委托人對代理人的授權中,應明確說明代理銷售商品的類別和型號,獨家代理則必須明確其業務的地理范圍,并約定代理協議有效期限,或者規定中止條款 。

      專營權。在上述范圍內,委托人承諾所指定的獨家代理為唯一同買主進行交易的中間商,若委托人與買主直接發生交易,仍應按交易金額向獨家代理支付傭金 ,是否授予專營權是獨家代理與一般代理的主要區別。

      傭金條款。代理協議中必須規定傭金率、支付傭金的時間和方法。傭金率可與成交金額或數量相聯系。

      最低成交額。獨家代理通常承諾最低成交數量或金額。若未能達到該數額,委托人有權中止協議或按協議規定調整傭金率。

      商情報告。代理人有義務向委托人定期或不定期提供商情報告,以使委托人了解當地的市場情況和代理人的工作業績。能否提供合理的商情報告是考核代理人的重要依據。

D.代理的使用

      出口商委托代理人銷售商品,主要是利用代理商熟悉銷售地市場,有廣泛的銷售渠道。特別需要指出的是,代理人的商譽對商品的銷售乃至出口企業的形象有舉足輕重的作用。選擇一個代理商,不僅僅著眼于他的銷售能力,也應重視代理商已有的商譽。當前國際市場上,有不少跨國公司進入了銷售代理的領域,如何借助跨國公司的良好信譽去開拓市場,對我國企業來說,是一個值得研究的課題。

千諾國際 貿易方式-進出口代理


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